マークＸを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、マークＸを底値で買う方法を紹介します！
これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！
新型マークＸの最新目標値引き額と2019年10月の値引き動向
10月のマークXの値引き動向は、先月に続き値引きは引き締められていません。交渉次第ではマークXの最大値引きを引き出せるでしょう。マークXの値引きは、オプションからの値引きを含めて、40万円以上を達成したいですね。
マークXの値引き交渉では、マツダのアテンザやスバルのレガシィB4、日産スカイラインなどとの競合が有効です。これらの車種と迷っている状況を伝えながら商談を進めましょう。
マークＸ ＧＲスポーツの値引きは意外にも通常モデルと同等まで可能です。ライバル車と競合させながら35万円以上の値引きを目指しましょう。
350台限定のマークX GRMNは、完売のようです。ちょっと欲しいなと思っていたのですが、先着順のようで・・・残念です。
マークXは年内で販売終了なので、欲しい人はオーダーストップの時期に注意しながら、早めに商談しましょう。
マークＸの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。
今月（2019年10月）の車両からの目標値引き額が32万円＋オプション30万円からの値引き6万円＝総値引き38万円が合格ラインになります。
以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、マークＸの実例値引き額並みの値引きは可能になります！
実際にマークＸを購入した方の実例値引き額を掲載しています。マークＸの目標値引きの参考にしてください。
絶対損したくない！下取り車の売り方
下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけマークＸが安く買えると言うことになります。
しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。
3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。
これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。
一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。
実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。
これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。
ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。
そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。
愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。
おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。
ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。
☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます！
もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ（0円）、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取.comならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。
これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。
値引きに適した交渉時期
一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。
この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。
決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。
これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！
マークＸの納期は？2019年10月現在
マークＸ納期：1～2ヶ月
グレードによって異なりますが、マークＸの納期は標準的な納車期間となっています。
競合車の設定
新車の値引き交渉では、競合車を立てて「マークＸか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。
マークＸの競合車からリストアップして、マークＸと迷っている、と商談していきましょう。
また県を越境すれば、ディーラーを経営する法人が異なるので、隣県とのトヨペット店同士の競合が可能になります。トヨタのＨＰでそのディーラーを経営する法人を確認して、同士競合するようにしましょう。
東京近郊なら東京トヨタ店もマークＸを販売していますので、トヨペット店とトヨタ店の同士競合が可能です。東京近郊に住んでいる方なら、東京に越境して東京トヨタ店を有効に活用すると良いでしょう。
ディーラーをリストアップ
上記の競合車やマークＸのトヨタディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。
ディーラー初回交渉
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。
それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。
・その車種が本命かどうかは伏せておく
・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でＯK
2回目交渉
二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をマークＸにぶつけて、値引きを引き出します。
基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。
と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
マークＸ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。
・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・マークＸ同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20％以上の値引きを！
ダメ押し交渉
二回目以降の交渉である程度マークＸから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。
一例として以下のようにやってみても良いでしょう。
「自分はスカイラインに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、マークＸにしようと言う事になりました。でも自分はスカイラインにまだ未練があります。スカイラインを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）
これをそれぞれのトヨペット店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。
それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。
また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。
・ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。
そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにマークＸを安く買える事になります。
そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。
そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。
|
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ！
また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。
|
1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。
出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。
その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれません。
ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がマークＸを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円マークＸを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでマークＸを購入しましょう！
値引きが少なくて新車が高いなら新古車や未使用車もあり
どうしても値引きが少なくて予算オーバー。。。 そんな時は新古車や未使用車がおすすめです。
走行距離をほとんど走っていない登録しただけの未使用車や、走行5000キロ以下の新古車なら、ある意味新車感覚で乗る事ができます。
しかも新車よりもかなり割安で乗れるのが一番のメリットですね。
ただ、割安に販売している未使用車や新古車は、やはり人気がありすぐに売れてしまう事が少なくありません。
そんな時ガリバーのクルマコネクトなら、中古車市場に出回る前の非公開車両を優先的に紹介してくれるので、お得な新古車を逃してしまうリスクを防げます。
しかも、やり取りは電話ではなくチャットのみで完結できるので、スキマ時間にやればOK。時短になりとても便利です。
もちろん、新古車・未使用車以外でも、予算や条件を伝えれば、それに合った中古車を非公開車両含めて紹介してくれます。
マークＸの乗り出し価格（総額）は？
グレード
マークＸ 250RDS
車両価格（消費税込）
3,434,400円
メーカーオプション品名
ホワイトパールクリスタルシャイン、電動ムーンルーフ
145,800円
ディーラーオプション名
T-Connectナビ、ETC2.0ユニット・ビルトインタイプ、バックガイドモニター、ドライブレコーダー、サイドバイザー（ベーシック）、フロアマット（ラグジュアリーライプ）、オートリトラクタブルミラー
約376,245円（工賃込み）
諸費用（税金・登録ほか）
約186,240円
マークＸ車両値引き（2019年10月1日目標値）
▲320,000円
ディーラーオプション値引き（20％引き）
▲75,000円
マークＸ乗り出し価格（総額）
3,740,000円（端数カット）
PR