当初はレクサスCT２００ｈ・カムリハイブリッドを検討。
非ハイブリッドの為、条件次第ではマークXを検討するという姿勢で挑んだ。
●第1回交渉 2012年4月初旬
カムリ...-5万円（オプションなし）
マークX…－20万円（オプションなし)・試乗車がなかった為試乗できず
レクサスCT…値引きなし・試乗
この時点でマークXは2番手の候補。ディーラーでは減税が無くなる事と夏に予定されているビックマイナーチェンジの確認を行い、あくまでも条件面でいい条件が出れば候補にすると伝える。
自分の中ではカムリは除外
支払方法は残価設定型ローンで支払いを考えているとディーラに伝える
●第2回交渉 （1回目交渉より1週間後）
越境し、別のトヨペット店でマークＸの見積もり＆試乗
同時に、地元のトヨペットにて現時点での希望オプションを伝え再見積もり依頼
★地元のディーラー
本体値引き 28万円
オプション値引き 8万円（ナビはディーラーオプションのナビを選択）
残価設定額 3年後98万 実質利率4.9％
これ以上の条件は、店長決済が必要との事。
ただ、まだ余力はありそう。
★隣県のディーラー
本体値引き 20万
オプションサービス 10万円（地元のディーラーと同じオプションでの見積もり）
残価設定額 3年後110万 実質利率3.9％
4月登録なら重量税の減税が適用されるとの事。
隣県ディーラーは在庫がある為、20日までに決めたら4月登録は可能との事。
地元ディーラーは在庫がない為、20日では5月登録になるとの事。
地元ディーラーにマークＸの試乗車を用意してもらう約束をし、日曜日に再度交渉する事を約束
●第3回交渉 4月15日
まずは、地元のディーラーへ。
マークＸを試乗。乗り心地は大変満足のいくもの。営業マンから今月のノルマが厳しいと伝えられ、決めてくれるなら最大限の条件を出させていただくとの事。
店長ともある程度の話は付いている模様。これは期待できるかも。
店に戻り商談。
前回のオプションにムーンルーフを付け、更にディーラーナビ（約20万円）ではなくアルパインのBIG Xナビに変更（約30万）。＋ETCもナビ連動で変更してもらう。
オプション金額が20万円程上乗せされた。
最初の提示は
本体値引き 30万円
オプション値引き 8万円
納車費用 計上
車庫証明 計上
希望ナンバー 計上
支払い総額 335万円
どこまで頑張ってくれるか聞いたところ、こちらの希望を先に言って欲しいとの事。
無理だと承知ながらも、総額310万円を要望するも「それは絶対に無理です」と即答（笑）
しばしの沈黙の後、
私「だから○○さんが限界を出してください
担「その後も更に交渉してくるでしょ（笑）今の金額でも結構本気の見積もりを出していますよ」
私「よくわかりましたね（笑）それぐらいは想定されているでしょう。ですが、レクサスをあきらめたわけではないですし、モデルチェンジの情報もあります。私もだらだらするのは嫌いなので、
思い切って今日ハンコを押せるだけの材料を出してください！」
私「実は隣県のトヨペットとも交渉しています。この後、行く約束もしています。もし、本当に頑張ってもらえるなら、ここでハンコを押しますよ。」
担「そういうことならわかりました。ただし今から出す金額は紙面にはできません。」
…電卓と格闘すること5分くらい
担「これでどうでしょうか。これ以上は本当に無理です。」
出されたのは支払い総額325万円。この金額でかなり満足していましたが、ここで奥の手を出す事に。
私「今回残価設定型ローンでの購入ということもあり、隣県ディーラーと実質利率が１％異なります。そうなると3年間の支払いで約5万円の差額が生ずる事になる。
また、隣県ディーラーは4月登録が可能なので減税が約2万円あります。全く同金額なら、支払額に7万円の差が生じますよね。」
担「金利を合わせれると良いのですが、会社の規定で金利は変えられない事になっています。
こればかりは本当に無理です。」
私「そうですか。それでは、隣県ディーラーで再度交渉をしようと思います。そこで同じ条件が出れば向こうで決める事になりますがいいですか？」
担「確かに、私でも同じ条件なら向こうで買うと思います…
後出しの方が有利ですし、同条件は出てくるでしょう
でも、絶対に買っていただきたいのでもう一度だけ店長と交渉させてください！」
私「私も、最初に商談した○○さんから買いたいので是非お願いします。」
約15分…
担「店長と交渉してきました。結果から言うと7万円の差額は埋めるのは無理です。
但し、ローンの支払い分5万円は大丈夫で、320万円でどうでしょうか。
減税分は不確定ですが、仮に4月登録できればお返しします」
私「ガソリン満タンとフロアマットサービスもお願いしますよ」
担「もうほんまに無理です（泣）この条件も残価設定でなかったら断われと言われたのですから。」
私「わかりました。頑張っていただいて本当にありがとうございました」
最終の注文書には
車両本体値引き 348380円
オプション値引き 50000円
メンテナンスパック（39000円→34000円） 実質5000円値引き
車庫証明 カット
納車費用 カット
となっておりました。
モデル末期とはいえ、40万を超える値引きを獲得できたので非常に満足です。
マークＸのメンテナンスについてサービスパックを契約してディーラーでお願いしようと思っていたので、隣県ディーラーだと片道30分かけて行かなければいけなかったので結果的に地元ディーラーで契約したかったので良かったと思います。
頑張って頂いた営業さんに感謝感謝です。
